F5 파트너는 다양한 마케팅 및 영업 도구를 활용하여 고유한 고객층에 업계 최고 수준의 솔루션을 제공할 수 있습니다. 여기에는 주요 디지털 마켓플레이스에서 F5 서비스를 확장할 수 있는 기능도 포함됩니다.
AWS Marketplace 혜택
AWS에서 운영되는 기업에 AWS Marketplace는 다양한 이점을 제공하며, 파트너가 도달 범위를 확대할 수 있도록 지원하여 고객에게 더 큰 가치를 제공할 수 있게 합니다. 그 방법을 알아보겠습니다.
- 가시성 향상: AWS는 다양한 산업, 부문 및 지역에 걸쳐 폭넓은 고객 기반을 보유하고 있습니다. AWS Marketplace는 이러한 고객이 AWS에서 실행되는 솔루션을 검색하고, 테스트하고, 구매하고, 배포하는 사실상의 플랫폼입니다. Marketplace에 등록하면 파트너는 차별화된 F5 솔루션을 통해 새로운 고객층과 잠재 고객을 유치할 기회를 얻을 수 있습니다.
- 파트너 검증: AWS Marketplace에 등록된 모든 서비스는 특정 보안 및 품질 표준을 준수해야 합니다. F5 솔루션은 이미 이러한 엄격한 요구 사항을 충족하고 있으며, 파트너가 Marketplace에 참여하면 보안 표준을 충족할 수 있는 역량을 입증할 수 있습니다. 이를 통해 고객의 신뢰가 더욱 높아지고, F5 및 기타 AWS 기반 서비스와 솔루션을 제공하는 파트너의 전문성이 한층 더 확실히 검증됩니다.
- 간소화된 조달: AWS Marketplace는 중앙화된 공간을 제공하여 조달 프로세스를 간소화하고, AWS 기반 서비스의 구매 및 관리를 간소화합니다. 이를 통해 고객과 파트너 모두 원활하고 신속하게 거래할 수 있습니다. 또한 엔터프라이즈 할인 프로그램(EDP)을 이용하는 많은 조직은 기존에 AWS와 약정한 사용량을 충족하기 위해 Marketplace를 활용합니다. 파트너가 AWS Marketplace에 등록되면 고객은 파트너가 제공하는 F5 기반 서비스를 이용하면서 AWS 약정 사용량을 소진할 수 있습니다.
- 비공개 제안: AWS Marketplace 컨설팅 파트너 비공개 제안(CCPO)을 통해 파트너는 고객에게 맞춤형 비공개 계약을 제안할 수 있습니다. 이 방식을 활용하면 구매자와 판매자가 표준 AWS Marketplace 목록과 별도로 구체적인 가격 및 조건을 협상할 수 있습니다. 즉, 파트너는 제안을 개인화하고 고유한 비즈니스 요구 사항에 맞게 F5 서비스를 조정할 수 있습니다.
F5 파트너 성공
F5 솔루션은 최신 위협으로부터 애플리케이션, 데이터 및 네트워크를 보호하도록 설계되었습니다. AWS Marketplace에 등록하면 파트너의 가시성이 향상되고 AWS 고객이 F5 기반 서비스를 더 쉽게 찾아 이용할 수 있습니다. 멀티 클라우드 보호부터 보안 운영 최적화에 이르기까지 F5 파트너는 AWS Marketplace를 활용하여 신규 고객을 발굴하고 전 세계의 광범위한 사용 사례를 지원합니다. F5 보안 솔루션을 위한 부가 가치 서비스를 제공하는 파트너의 예는 다음과 같습니다:
- F5® 분산 클라우드 웹 애플리케이션 및 API 보호(WAAP): 기업은 F5를 통해 멀티 클라우드 및 온프레미스 인프라 전반에 배포된 앱과 API의 보안을 간소화할 수 있습니다. NTT는 AWS Marketplace를 활용하여 F5 기반의 핵심 웹 앱 및 API 보호 기능을 설정하고 지원하는 맞춤형 서비스를 제공합니다.
- F5 공인 지원 서비스, 레벨 1 및 레벨 2: PST 지원 프로그램에 참여하는 파트너는 AWS Marketplace를 통해 F5 솔루션에 대한 지원을 확대할 수 있습니다. F5 지원 제공업체인 Westcon은 F5 서비스에 대한 전문 지식을 제공하여 구성을 개선하고 성능을 향상하며 고객의 장애를 해결합니다.
- AWS Web Application Firewall용 F5 관리형 규칙(WAF): 고객의 AWS WAF에 손쉽게 적용할 수 있는 추가 보호 계층을 제공합니다. Optiv는 애프터케어 서비스를 통해 F5 솔루션을 최적화하여 API 취약점, OWASP 10대 공격, 악성 봇을 방어합니다.
- F5 BIG-IP® Virtual Edition(VE): AWS Marketplace를 통해 Exclusive Networks는 F5 BIG-IP VE의 설계 및 배포를 위한 컨설팅 서비스를 제공합니다. 제품 구현부터 애플리케이션 인프라 지원까지, Exclusive Networks는 신뢰할 수 있는 종합적인 애플리케이션 제공 및 보안 솔루션을 통해 고객의 애플리케이션이 빠르고 안정적으로 가동되며 안전하게 보호되도록 지원합니다.
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