F5 lance Unity+, son programme destiné aux partenaires de distribution

Investir dans la réussite des partenaires vise à stimuler la croissance des logiciels et des services

SEATTLE – F5 Networks, le principal fournisseur de services de fourniture et de sécurité des applications (NASDAQ : FFIV) a annoncé aujourd’hui le lancement de F5 Unity+, un programme de distribution innovant conçu pour générer une croissance rentable à long terme pour les partenaires. Unity+ multiplie les opportunités et les avantages offerts aux partenaires, crée de nouvelles sources de revenus et renforce la collaboration afin d’accompagner les clients dans leur transformation technologique. Conscient de l’importance des partenaires dans la stratégie de croissance de F5, ce programme s’appuie sur le succès durable de son modèle de distribution indirecte, reconnu comme une référence du secteur et fondé sur la confiance. Il offre aux partenaires de nouvelles voies vers une rentabilité accélérée, avec davantage de flexibilité grâce à des initiatives conjointes de mise sur le marché.

« La transformation numérique concerne chacun de nos clients et modifie la façon dont ils souhaitent acheter et utiliser les technologies. Dans ce contexte, les partenaires jouent un rôle essentiel pour offrir une expérience client de premier ordre », a déclaré Colleen McMillan, vice-présidente des canaux de distribution mondiaux chez F5. « Unity+ a été conçu pour être flexible, simple et rentable, en offrant aux partenaires les éléments de différenciation et les avantages dont ils ont besoin pour développer leur activité grâce à notre portefeuille croissant de solutions et de services applicatifs. »

Unity+ a été spécifiquement conçu pour accompagner l’évolution du marché ainsi que celle des modèles économiques de F5 et de ses partenaires. Le programme vise à accroître la rentabilité des partenaires en allant au-delà des mesures incitatives traditionnelles fondées sur le chiffre d’affaires comptabilisé et en récompensant les partenaires qui investissent dans de nouveaux domaines stratégiques prioritaires, tout en s’appuyant sur les investissements de F5 dans l’alignement des équipes commerciales sur le terrain, de nouveaux outils destinés aux partenaires et des possibilités flexibles de formation et de développement des compétences.

« Nous sommes ravis de voir F5 privilégier la simplicité et la flexibilité pour s’adapter aux réalités de l’évolution de notre modèle économique », a déclaré Brian Ortbals, vice-président des technologies avancées chez WWT. « Nous sommes impatients de collaborer étroitement dans le cadre d’Unity+ afin d’apporter ensemble une forte valeur ajoutée à nos clients et de développer mutuellement nos activités. »

Le programme partenaires Unity+ offre aux partenaires actuels et nouveaux une voie claire vers la réussite pour répondre aux besoins de leurs clients grâce au portefeuille de produits F5, le meilleur de sa catégorie. Les partenaires peuvent vendre les solutions F5 de la manière qui répond le mieux aux besoins de leurs clients, tout en adoptant le modèle de transaction le plus adapté à leur cœur de métier. Les partenaires du programme Unity+ continueront de bénéficier d’avantages parmi les meilleurs du secteur, tels que des mesures incitatives et des remises offrant des marges élevées, l’accès à des fonds de développement commercial, ainsi qu’une collaboration étroite avec les équipes commerciales partenaires sur le terrain et les services d’assistance.

« Nos partenaires sont au cœur de toutes nos activités et jouent un rôle essentiel dans la stratégie de croissance globale de F5 », poursuit McMillan. « Unity+ témoigne de notre engagement envers notre réseau de partenaires. Il ne s’agit pas d’un investissement ponctuel, mais d’un effort soutenu visant à garantir notre réussite mutuelle grâce à des relations fondées sur une collaboration unique et à une expérience partenaire optimale, favorisant une adoption accrue par les clients du monde entier. »

Les mises à jour de Unity+ commenceront à prendre effet en 2020 et évolueront au cours des années suivantes, à mesure que F5 et ses partenaires développeront de nouveaux canaux de commercialisation et déploieront de nouveaux outils de vente et de marketing. Les partenaires conserveront leur statut de l’exercice 2019, mais commenceront à remplir les critères de qualification pour l’exercice 2021 sur la base des nouvelles exigences de Unity+.

Ressources supplémentaires

• Article de blog et vidéo de présentation d’Unity+ avec Colleen McMillan
• Plus d’informations pour les partenaires

À propos de F5

F5 (NASDAQ : FFIV) offre aux plus grandes entreprises, aux fournisseurs de services, aux gouvernements et aux marques grand public du monde la liberté de proposer chaque application en toute sécurité, partout et en toute confiance. F5 fournit des services applicatifs de cloud et de sécurité qui permettent aux organisations d’adopter l’infrastructure de leur choix sans sacrifier la rapidité ni le contrôle. Pour plus d’informations, rendez-vous sur f5.com. Vous pouvez également suivre @f5networks sur Twitter ou nous retrouver sur LinkedIn et Facebook pour en savoir plus sur F5, ses partenaires et ses technologies.

F5, Unity et Unity+ sont des marques commerciales et des marques de service de F5 Networks, Inc., aux États-Unis et dans d’autres pays. Tous les autres noms de produits et de sociétés mentionnés dans le présent document peuvent être des marques commerciales appartenant à leurs propriétaires respectifs.

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