Impulse nuevas ventas con la seguridad de aplicaciones de Azure y las ofertas multipartitas de F5

Tim Dorscht

The Azure Marketplace es el centro comercial preferido por muchos de los compradores de tecnología actuales. Es donde descubren, prueban y contratan servicios digitales. Pero es mucho más que un simple marketplace: es una puerta de entrada para que los socios tecnológicos de F5 amplíen sus horizontes e impulsen el crecimiento de sus ventas. Ahora, gracias a las ofertas privadas multipartitas (MPO) de Microsoft en Azure Marketplace, los socios autorizados de F5 UNITY+ pueden vender soluciones de F5 que refuerzan la protección de las aplicaciones y satisfacen las necesidades específicas de los clientes.

Llega a los clientes allí donde quieren comprar

Las empresas, tanto grandes como pequeñas, recurren a F5 para mejorar la forma en que conectan, protegen e implementan sus aplicaciones críticas. Para los clientes que utilizan principalmente soluciones de Microsoft, Azure Marketplace ofrece una experiencia simplificada para adquirir y gestionar la cartera de soluciones de seguridad de F5, entre las que se incluyen F5 Distributed Cloud Services, F5 BIG-IP y F5 NGINX. De hecho, suele ser el método preferido para consumir servicios digitales entre las organizaciones que utilizan entornos de nube de Microsoft.

Pero los clientes no son los únicos que se benefician. Mientras que Azure Marketplace ofrece a las empresas una experiencia sencilla y predecible para adquirir tecnología, las MPO permiten a los socios tecnológicos de F5 ampliar su alcance, diferenciar sus servicios y acelerar la obtención de valor a través de un canal de comercialización consolidado.

Así es como funciona...

Crea ofertas únicas:

Las MPO permiten a los partners de F5 UNITY+ crear ofertas personalizadas para sus clientes directamente a través de Azure Marketplace. Esto incluye ofrecer precios específicos para cada acuerdo, distintas duraciones de suscripción, condiciones de uso, descuentos y mucho más. Los partners crean ofertas diferenciadas que combinan la protección de aplicaciones líder de F5 con soluciones complementarias de terceros. De este modo, los partners de F5 pueden optimizar la seguridad de las aplicaciones de Azure, en la nube y de otros tipos, al tiempo que satisfacen las necesidades específicas de sus clientes.

Simplifique las transacciones:

Una de las principales ventajas de Azure Marketplace es que simplifica los procesos de transacción para las empresas. Ofrece una experiencia de compra optimizada para todos los servicios relacionados con Azure, independientemente del proveedor. Los procesos de facturación y pago están estandarizados, y la carga operativa se reduce drásticamente al centralizar la gestión y la supervisión de las soluciones. Gracias a esta nueva oferta, los clientes pueden realizar transacciones con soluciones de MPO del mismo modo que con otros servicios centrados en Microsoft. Esto permite a los partners asumir y mantener las relaciones contractuales con los clientes sin tener que gestionar los procesos de adquisición o facturación, lo que agiliza los ciclos de venta y permite renovaciones automáticas sin intervención para cerrar acuerdos más rápido y prolongarlos durante más tiempo.

Cumpla los compromisos MACC:

Muchas organizaciones que utilizan Azure disponen de presupuestos para la nube específicos de Microsoft y deben cumplir determinados requisitos de gasto. Dado que las soluciones de F5 cumplen los requisitos del compromiso de consumo de Microsoft Azure (MACC), cada dólar invertido en servicios de F5 se contabiliza como parte del gasto contractual del cliente con Microsoft. Por tanto, los clientes tendrán un gran incentivo para adquirir soluciones de F5 a través de Azure Marketplace, lo que crea una situación beneficiosa para todas las partes. Las empresas pueden mejorar su nivel de seguridad al tiempo que contribuyen a alcanzar el gasto en la nube comprometido con Microsoft, y los partners de F5 pueden acceder a presupuestos asignados, cautivos o en riesgo reservados exclusivamente para servicios basados en Azure.

Acelere su negocio con F5 y Azure

En resumen, las MPO permiten a F5 y a sus partners crear acuerdos personalizados de Azure que ofrecen a los clientes una experiencia unificada, sencilla y ágil. Los partners de F5 UNITY+ pueden ofrecer ofertas de seguridad personalizadas y condiciones que mejoran la protección de las aplicaciones y se adaptan a las necesidades de los clientes, al tiempo que estandarizan las ventas y aceleran los ciclos de venta.

Para obtener más información sobre servicios específicos de F5 en Azure, incluida su disponibilidad geográfica, visite f5.com/partners/technology-alliances/microsoft-azure; o, si desea participar en las MPO de F5, visite Partner Central.

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