Cómo utilizan los partners de F5 AWS Marketplace para captar nuevos clientes de SaaS

Dave MorrisseyResponsable principal de alianzas | F5

Como partner de F5, puede acceder a diversas herramientas de marketing y ventas que le ayudarán a ofrecer nuestras soluciones líderes del mercado a su base de clientes específica. Esto incluye la posibilidad de ampliar los servicios de F5 en los principales marketplaces digitales.

Ventajas de AWS Marketplace

Para las empresas que operan en AWS, AWS Marketplace ofrece numerosas ventajas y permite a los socios ampliar su alcance para ofrecer aún más valor a los clientes. Veamos cómo.

• Mayor visibilidad: AWS cuenta con una base de clientes diversa que abarca distintos sectores, ámbitos y regiones geográficas. AWS Marketplace es el lugar de referencia donde estos clientes encuentran, prueban, compran e implementan soluciones que se ejecutan en AWS. La inclusión en Marketplace brinda a los partners la oportunidad de atraer a nuevos públicos y clientes potenciales con soluciones diferenciadas de F5.
• Validación de socios: Todos los servicios ofrecidos en AWS Marketplace deben cumplir unas normas específicas de seguridad y calidad. Aunque las soluciones de F5 ya cumplen estos estrictos requisitos, la participación de los socios en Marketplace garantiza su capacidad para satisfacer las normas de seguridad. Esto infunde una mayor confianza en los clientes y avala aún más la competencia de los socios para ofrecer F5 y otros servicios y soluciones basados en AWS.
• Adquisición simplificada: AWS Marketplace agiliza los procesos de adquisición al proporcionar una ubicación centralizada para simplificar la compra y la gestión de servicios basados en AWS. Esto se traduce en un proceso de transacción ágil y sin fricciones tanto para los clientes como para los partners. Además, muchas organizaciones con programas de descuentos empresariales (EDP) utilizan Marketplace para cumplir sus compromisos de consumo vigentes con AWS. La inclusión de los partners en AWS Marketplace permite a los clientes reducir sus compromisos contractuales con AWS mientras consumen servicios basados en F5 prestados por partners.
• Ofertas privadas: Las ofertas privadas para socios consultores de AWS Marketplace (CCPO) permiten a los socios ofrecer acuerdos personalizados y confidenciales a los clientes. Este mecanismo permite a compradores y vendedores negociar precios y condiciones específicos al margen de las publicaciones estándar de AWS Marketplace. De este modo, los socios pueden personalizar sus ofertas y adaptar los servicios de F5 para satisfacer necesidades empresariales específicas.

Éxito de los partners de F5

Las soluciones de F5 están diseñadas para proteger las aplicaciones, los datos y las redes frente a las amenazas actuales. La presencia en AWS Marketplace mejora la visibilidad de los socios y facilita que los clientes de AWS encuentren y utilicen sus servicios basados en F5. Desde la protección de múltiples nubes hasta la optimización de las operaciones de seguridad, los socios de F5 aprovechan AWS Marketplace para captar nuevos clientes y satisfacer una amplia variedad de casos de uso en todo el mundo. Algunos ejemplos de socios que ofrecen servicios de valor añadido para las soluciones de seguridad de F5 son:

• Protección de aplicaciones web y API (WAAP) de F5® Distributed Cloud: Con F5, las empresas pueden simplificar la seguridad de las aplicaciones y API implementadas en entornos multinube y en infraestructuras locales. A través de AWS Marketplace, NTT ofrece servicios personalizados para configurar y dar soporte a aplicaciones web críticas y soluciones de protección de API basadas en F5.
• Servicios de soporte acreditados por F5, niveles 1 y 2: Para los socios del programa de soporte PST, AWS Marketplace permite ampliar el soporte para las soluciones de F5. Westcon, proveedor de soporte de F5, ofrece conocimientos especializados en servicios de F5 para mejorar las configuraciones, optimizar el rendimiento y resolver las incidencias de los clientes.
• Reglas administradas de F5 para AWS Web Application Firewall(WAF): ofrecen una capa adicional de protección que puede aplicarse fácilmente al AWS WAF de los clientes. A través de su servicio de posventa, Optiv optimiza las soluciones de F5 para protegerlas frente a vulnerabilidades de API, los 10 principales ataques de OWASP y bots maliciosos.
• F5 BIG-IP® Virtual Edition (VE): A través de AWS Marketplace, Exclusive Networks ofrece servicios de consultoría para diseñar e implementar F5 BIG-IP VE. Desde la implementación del producto hasta el soporte de la infraestructura de aplicaciones, Exclusive Networks proporciona soluciones integrales y de confianza para la entrega y la seguridad de aplicaciones, a fin de garantizar que las aplicaciones de los clientes sean rápidas, estén disponibles y sean seguras.

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