리사 시트론과의 Q&A: CalypsoAI 인수가 F5 파트너에게 미치는 영향은 무엇인가요?

F5는 채널 중심 비즈니스를 운영하며, CalypsoAI 인수가 고객뿐만 아니라 파트너 여러분에게도 분명한 이익을 가져다준다는 점을 명확히 말씀드립니다. CalypsoAI가 즉시 활용 가능한 엔터프라이즈급 AI 보안 기능을 더해 채널 파트너가 고부가가치 솔루션을 판매하고, 서비스를 구축하며, 새로운 비즈니스를 차별화된 제안으로 창출할 수 있어 진심으로 기대가 큽니다.

모델에 구애받지 않는 런타임 보호와 적대적 테스트를 F5의 검증된 애플리케이션 및 API 보안 역량과 결합해 파트너 여러분은 CISO와 SecOps 대화에 효과적으로 진입할 수 있으며, 고객이 데이터를 보호하고 적대적 위협에 대응하며 책임 있는 AI 관리를 지원하는 서비스 포트폴리오를 확장할 수 있습니다.

파트너와 고객, 그리고 우리의 시장 진출 전략에 어떤 의미인지 자세히 알아보기 위해 F5 글로벌 파트너 에코시스템 담당 부사장 리사 시트론과 대화를 나눴습니다.

시트론: 이번 인수로 AI 보안 수요가 급증하는 가운데 F5의 채널 파트너에게 새로운 기회를 열어 드립니다. AI 워크플로가 널리 확장되면서, 견고한 보안의 중요성도 그 어느 때보다 커졌습니다. F5가 CalypsoAI를 인수하면서, 파트너 여러분은 이 기회를 주도하며 기업들이 새로운 위협을 앞서 대응하고 성장하는 AI 보안 시장을 적극 활용할 수 있도록 도우실 수 있습니다.

CalypsoAI를 F5의 애플리케이션 딜리버리 및 보안 플랫폼에 통합하면, 파트너 여러분은 탈옥 공격과 프롬프트 인젝션 같은 최신 적대적 AI 위협으로부터 보호하는 혁신 솔루션을 제공하고, 민감한 데이터를 안전하게 지키며, EU AI 법안과 일반 데이터 보호 규정 같은 강화되는 규제 요건을 충족하도록 고객을 효과적으로 지원할 수 있습니다. 또한, 이를 통해 고객이 AI를 안전하고 자신 있게 확장할 수 있도록 지원하는 독창적인 프로그램과 서비스를 개발할 능력을 갖추게 됩니다. 이는 단순히 증가하는 위험에 대응하는 차원을 넘어, F5 파트너들이 빠르게 성장하는 AI 보안 시장에서 선도적 역할을 직접 만들어갈 기회입니다.

시트론: 물론입니다. 이번 인수로 F5 파트너사들은 빠르게 변화하는 AI 분야에서 고객의 시급한 사이버 보안 과제를 해결할 수 있는 강력한 신규 역량을 갖추게 됩니다. 조직이 AI를 도입하면서 API 급증부터 취약한 데이터 저장소에 모델이 접근할 때 발생하는 위험까지 중요한 문제에 직면합니다. 변화가 크고 증가하는 공격 표면을 막으려면 고도화된 보안 솔루션이 필요하며, 여기에 CalypsoAI 통합이 큰 역할을 하게 됩니다.

CalypsoAI를 통해 파트너 여러분은 핵심 AI 위험을 해결하는 맞춤형 솔루션을 직접 만들 수 있습니다. 예를 들어, 민감한 데이터 노출이나 원치 않는 결과를 막아 모델이 책임감 있게 작동하도록 가드레일을 설정할 수 있습니다. AI 챗봇을 활용하는 화장품 회사를 떠올려 보십시오. 봇이 절대 의학적 조언을 제공하지 않도록 가드레일을 설정할 수 있습니다. 또는 금융 서비스 회사가 AI 도구로 규제된 금융 조언을 제공하지 않도록 확실히 할 수 있습니다. 중요한 것은, 모델이 특정 데이터에 접근한다고 해서 무조건 그 데이터를 사용해야 하는 것은 아니며, 가드레일이 그 점을 확실히 지켜준다는 사실입니다.

CalypsoAI와 함께라면 파트너 여러분도 프롬프트 인젝션과 탈옥 공격 같은 외부 위협을 예방하는 위험 평가 서비스를 제공해 한발 앞서 나갈 수 있습니다. 우수한 AI 위협 라이브러리를 기반으로 매월 1만 개 이상 공격 프롬프트를 생성하는 적대적 공격 시뮬레이션을 활용해, 파트너들은 실시간으로 취약점을 정확히 파악할 수 있는 상세한 인사이트를 제공합니다.

또한 파트너는 통합 거버넌스 솔루션을 제공하여 고객이 EU AI법과 GDPR 같은 규제 요구사항을 충족하도록 지원합니다. 대시보드, 위험 점수, 사고 흐름을 보여주는 감사 기록 등은 AI 블랙박스를 밝혀내고 운영의 투명성을 통해 AI 규제 준수 과정을 간소화합니다. CalypsoAI는 Agentic Fingerprints와 Outcome Analysis 같은 기능으로 설명 가능성 분야를 선도하며, 고객이 AI 시스템이 특정 결정을 내리거나 행동한 이유를 명확히 이해할 수 있도록 돕습니다.

운영 안정성 확보는 파트너가 적극 개입할 수 있는 중요한 분야입니다. 지속적인 취약점 평가, 정기 재검증, 우선순위 기반 문제 해결을 통해 고객이 시스템 중단이나 지연 문제를 예방하도록 지원합니다. 위협 정보 결과를 업무 흐름에 통합해 파트너가 운영 보안을 강화하고 전체 성능을 향상시키는 종합 솔루션을 제공합니다.

이번 인수를 통해 F5의 파트너 여러분은 AI 보안 시장을 선도할 수 있을 뿐만 아니라, 차별화와 성장을 견인하고 장기적인 성공을 약속하는 혁신적인 프로그램도 직접 만들어 나가실 수 있습니다.

시트론: 이번 인수로 F5는 채널 파트너와 고객이 빠르게 변화하는 AI 위협 환경에 한발 앞서 대응할 수 있도록 더 강력하게 지원할 수 있게 되었습니다. 이로써 우리는 두 가지 핵심 분야에서 명확한 경쟁 우위를 확보합니다.

먼저, F5는 하이브리드와 멀티클라우드 환경 전반에서 원활하게 작동하는 AI 중심의 사전 대응형 보안 플랫폼을 보다 강력하게 제공합니다. AI 확장은 새로운 위험을 수반할 수 있지만, F5는 파일럿 단계부터 실제 운영까지 어디에 배포하든 AI 시스템을 안전하게 보호할 수 있는 도구를 제공합니다.

두 번째, 우리는 기존 네트워크 중심 보안 업체나 단일 솔루션과 차별화됩니다. 대다수 도구들이 네트워크 트래픽의 ‘누구’와 ‘어디’를 중점으로 하지만, AI 위협은 다릅니다—애플리케이션 계층의 섬세한 부분, 즉 토큰, 프롬프트, 데이터 모델 간 상호작용에서 발생합니다. F5는 바로 이 분야에서 뛰어납니다. 우리는 수십 년간 애플리케이션 계층 보안 경험으로, 위협이 실제로 발생하는 지점을 정확히 짚어 대응할 수 있는 독보적인 위치에 서 있습니다. 이번 인수를 더해, 위협과 AI 모델 변화에 발맞춰 진화하는 통합적이고 모델 구애 없는 보안 솔루션을 제공하고 있습니다.

우리는 단일 플랫폼으로 데이터 흐름을 보호하고, 유해한 출력을 차단하며, 외부 공격과 내부 남용 모두를 해결해 기업이 핵심 격차를 효과적으로 메우도록 지원합니다. 파트너와 고객 여러분 모두, 오늘날 가장 중요한 보안 과제를 극복하는 데 큰 진전을 이룰 수 있습니다.

시트론: 정확한 통합 일정은 아직 확정하지 못했지만, 이번 분기 말 거래가 완료된 직후 곧바로 작업을 시작할 예정입니다. 확실한 점은 CalypsoAI의 모델에 구애받지 않는 AI 보안 기능이 F5의 기존 애플리케이션 전송 및 보안 플랫폼을 크게 강화할 수 있다는 것입니다.

우리는 통합 과정 전반에 걸쳐 파트너에게 모든 정보를 적극 제공하여 고객에게 확장 가능하고 효과적인 AI 보안 솔루션을 안정적으로 전달할 수 있도록 돕습니다. 더욱이 CalypsoAI의 기술은 이미 탁월한 가치를 입증했습니다. 고객은 파일럿이나 운영 단계 모델의 취약점을 테스트하거나, 확인된 위험에 따라 빠르게 안전장치를 적용해 즉시 성과를 경험하고 있습니다.

파트너분들이 통합 솔루션을 판매하고 배포하기 시작하면, 저희는 같은 빠른 가치 실현을 경험하실 것이라 확신합니다. CalypsoAI의 보안 가드레일과 F5의 애플리케이션 계층 전문성이 결합되어, AI 프로젝트를 확장하는 기업에 더 빠르고 똑똑한 보호를 제공하며 단시간 내에 실질적인 성과를 드립니다.

시트론: F5는 채널 중심으로 운영되기 때문에 파트너를 지원하는 것을 최우선으로 삼고 있습니다. 우리는 오늘날 가장 까다로운 AI 보안 과제를 해결하기 위해 파트너들과 긴밀히 협력해왔으며, CalypsoAI 인수로 이 협력을 한 단계 더 강화했습니다. AI 보안 시장은 아직 초기 단계지만, 이번 조치로 F5는 기업이 신종 위협을 극복하고 AI를 안전하게 확장하도록 도와주는 선도기업임을 확실히 보여줍니다.

거래가 완료되고 파트너 SKU가 준비되는 즉시, 파트너 포털 Partner Central에서 포괄적인 활성화 과정을 시작할 예정입니다. 이를 통해 파트너가 CalypsoAI의 기능을 F5 ADSP에 통합해 자신 있게 판매하고 지원할 수 있도록 필요한 도구, 교육, 자료를 제공할 것입니다. 이 리소스를 활용해 파트너는 민감한 데이터를 안전하게 보호하고, 프롬프트 인젝션과 제일브레이크 공격 같은 진화하는 위협을 막으며, 규정을 준수하는 최첨단 솔루션을 고객에게 제안할 수 있습니다.

기회는 큽니다. 파트너는 애플리케이션 개발 중이든 운영 중이든 상관없이 어떤 환경에서든 고객이 데이터, 앱, API 그리고 AI 모델과 에이전트를 안전하게 지킬 수 있도록 필요한 모든 것을 갖추게 됩니다. 우린 단지 빈틈을 메우는 것이 아니라, 빠르게 성장하는 AI 보안 시장에서 파트너가 선도적인 위치를 확보하도록 돕고 있습니다.