Para parceiros de canal e revendedores de Fornecedores Independentes de Software (ISVs), a transformação digital, aliada à adoção contínua da nuvem pública, trouxe uma série de desafios à medida que os clientes migram para modelos de compra mais flexíveis e com pouca interação. Como muitos usuários da nuvem agora buscam consumir serviços sob demanda, um dos obstáculos mais relevantes é a atual incapacidade dos parceiros de oferecer soluções de software de terceiros no modelo de pagamento conforme o uso (Pay-As-You-Go — PAYG) ou de negociar condições e preços com seus clientes de nuvem.
Reconhecendo essas dificuldades, a AWS deu um passo importante para oferecer melhor suporte aos revendedores e a seus respectivos clientes nesse segmento com o lançamento de seu novo programa Ofertas Privadas para Parceiros de Consultoria; tenho o prazer de anunciar que a F5 faz parte de um grupo exclusivo de parceiros de lançamento. Como membros desse programa, os parceiros autorizados F5 UNITY agora podem gerenciar e manter seus relacionamentos financeiros e contratuais com os clientes no AWS Marketplace. Isso permite que esses parceiros não apenas comercializem todos os produtos PAYG da F5, mas também ofereçam a seus clientes preços exclusivos com desconto para as soluções da F5, seja nosso Firewall de Aplicações Web, nossa solução de Gerenciamento de Acesso ou qualquer outra opção de nosso amplo portfólio de serviços de aplicações.
Do ponto de vista de um cliente da AWS, esse programa também é vantajoso, pois permite que você conte com parceiros de consultoria com os quais já trabalhou anteriormente e que talvez já conheçam as necessidades da sua empresa ou tenham a capacidade de oferecer suporte altamente localizado. Além disso, agora você pode discutir com esses parceiros os detalhes da oferta, como preços, termos de licenciamento para o usuário final e até mesmo a inclusão de suporte de serviços profissionais, antes de concluir a compra.
Para obter mais informações, consulte o anúncio de lançamento da AWS. Para saber mais sobre os serviços de aplicações da F5 na AWS, confira nossa visão geral da solução. Se você é um parceiro F5 UNITY interessado em aderir a esse programa do AWS Marketplace, entre em contato com o gerente regional de contas de canal da F5.
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