Como os parceiros da F5 usam o AWS Marketplace para conquistar novos clientes de SaaS

Dave MorrisseyGerente Principal de Alianças | F5

Como parceiro da F5, você tem acesso a diversas ferramentas de marketing e vendas que ajudam a oferecer nossas soluções líderes de mercado à sua base específica de clientes. Isso inclui a possibilidade de disponibilizar os serviços da F5 nos principais marketplaces digitais.

Benefícios do AWS Marketplace

Para empresas que operam na AWS, o AWS Marketplace oferece muitos benefícios e permite que os parceiros ampliem seu alcance para oferecer ainda mais valor aos clientes. Veja como.

• Maior visibilidade: A AWS tem uma base diversificada de clientes, que abrange diferentes indústrias, setores e regiões geográficas. O AWS Marketplace é o local de referência onde esses clientes encontram, testam, compram e implantam soluções executadas na AWS. A inclusão no Marketplace oferece aos parceiros a oportunidade de atrair novos públicos e clientes em potencial com soluções diferenciadas da F5.
• Validação do parceiro: Todos os serviços oferecidos no AWS Marketplace devem cumprir padrões específicos de segurança e qualidade. Embora as soluções da F5 já atendam a esses requisitos rigorosos, a participação dos parceiros no Marketplace garante sua capacidade de cumprir os padrões de segurança. Isso aumenta a confiança dos clientes, validando ainda mais a competência dos parceiros na entrega de serviços e soluções da F5 e de outros serviços e soluções baseados na AWS.
• Aquisição simplificada: O AWS Marketplace simplifica os processos de aquisição ao oferecer um local centralizado para simplificar a compra e o gerenciamento de serviços baseados na AWS. Isso proporciona um processo de transação ágil e sem atritos tanto para clientes quanto para parceiros. Além disso, muitas organizações com programas de descontos empresariais (EDPs) utilizam o Marketplace para cumprir seus compromissos de consumo existentes com a AWS. A inclusão de parceiros no AWS Marketplace permite que os clientes utilizem seus contratos com a AWS enquanto consomem serviços baseados em soluções da F5 fornecidos por parceiros.
• Ofertas privadas: As Ofertas Privadas para Parceiros de Consultoria do AWS Marketplace (CCPOs) permitem que os parceiros ofereçam acordos personalizados e confidenciais aos clientes. Esse mecanismo permite que compradores e vendedores negociem preços e condições específicos fora dos anúncios padrão do AWS Marketplace. Assim, os parceiros podem personalizar suas ofertas e adaptar os serviços da F5 para atender a necessidades comerciais específicas.

Sucesso dos parceiros da F5

As soluções da F5 foram desenvolvidas para proteger aplicações, dados e redes contra ameaças modernas. A presença no AWS Marketplace aumenta a visibilidade dos parceiros e facilita para os clientes da AWS encontrar e utilizar seus serviços baseados na F5. Da proteção de múltiplas nuvens à otimização das operações de segurança, os parceiros da F5 aproveitam o AWS Marketplace para conquistar novos clientes e atender a uma ampla variedade de casos de uso em todo o mundo. Exemplos de parceiros que oferecem serviços de valor agregado para as soluções de segurança da F5 incluem:

• Proteção de Aplicações Web e APIs (WAAP) do F5® Distributed Cloud: Com a F5, as empresas podem simplificar a segurança de aplicações e APIs implantadas em ambientes multinuvem e em infraestrutura local. Por meio do AWS Marketplace, a NTT oferece serviços personalizados para configurar e dar suporte a aplicações web essenciais e proteções de APIs viabilizadas pela F5.
• Serviços de suporte credenciados da F5, níveis 1 e 2: para os parceiros do Programa de Suporte PST, o AWS Marketplace permite ampliar o suporte às soluções da F5. A Westcon, provedora de suporte da F5, oferece expertise em serviços da F5 — aprimorando configurações, melhorando o desempenho e solucionando incidentes de clientes.
• Regras gerenciadas da F5 para o AWS Web Application Firewall (WAF): elas oferecem uma camada adicional de proteção que pode ser facilmente aplicada ao AWS WAF dos clientes. Por meio de seu serviço de pós-atendimento, a Optiv otimiza as soluções da F5 para protegê-las contra vulnerabilidades de API, os 10 principais ataques da OWASP e bots mal-intencionados.
• F5 BIG-IP® Virtual Edition (VE): Por meio do AWS Marketplace, Exclusive Networks oferece serviços de consultoria para projetar e implantar o F5 BIG-IP VE. Desde a implementação do produto até o suporte à infraestrutura de aplicações, a Exclusive Networks oferece soluções confiáveis e abrangentes de entrega e segurança de aplicações para garantir que as aplicações dos clientes sejam rápidas, estejam disponíveis e sejam seguras.

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