Para los socios de canal y distribuidores de proveedores de software independientes (ISV), la transformación digital, junto con la adopción continuada de la nube pública, ha planteado una serie de retos a medida que los clientes migran hacia modelos de compra más flexibles y con menor intervención. Dado que muchos usuarios de la nube buscan ahora consumir servicios bajo demanda, uno de los obstáculos más importantes es la incapacidad actual de los socios para ofrecer soluciones de software de terceros mediante un modelo de pago por uso (PAYG) o negociar las condiciones y los precios con sus clientes de servicios en la nube.
Consciente de estas dificultades, AWS ha dado un paso importante para ofrecer un mejor apoyo a los distribuidores y a sus respectivos clientes en este ámbito mediante el lanzamiento de su nuevo programa Ofertas privadas para socios consultores, y me complace anunciar que F5 forma parte del exclusivo grupo de socios de lanzamiento. Como miembros de este programa, los socios autorizados de F5 UNITY ahora pueden gestionar y mantener sus relaciones financieras y contractuales con los clientes en AWS Marketplace. Esto permite a estos socios no solo vender todos los productos PAYG de F5, sino también ofrecer a sus clientes precios exclusivos con descuento para las soluciones de F5, ya sea nuestro Firewall de aplicaciones web, nuestra solución de Gestión de acceso o cualquiera de los servicios de aplicaciones de nuestra amplia cartera.
Desde la perspectiva de los clientes de AWS, este programa también resulta beneficioso, ya que les permite recurrir a socios consultores con los que hayan trabajado anteriormente y que quizá ya conozcan las necesidades de su empresa o puedan ofrecerles asistencia altamente localizada. Además, ahora pueden acordar con estos socios los detalles de la oferta, como el precio, las condiciones de licencia para el usuario final e incluso la inclusión de servicios profesionales de asistencia, antes de completar la compra.
Para obtener más información, puede consultar el anuncio de lanzamiento de AWS o, si desea obtener más información sobre los servicios de aplicaciones de F5 en AWS, puede consultar nuestra descripción general de la solución. Por otro lado, si es un partner de F5 UNITY interesado en adoptar este programa de AWS Marketplace, póngase en contacto con el responsable regional de cuentas de canal de F5.
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