L’équipe Channel de F5 œuvre chaque jour à promouvoir les programmes partenaires de F5, qui offrent à leurs membres des avantages parmi les meilleurs du secteur et permettent ainsi à davantage d’organisations de proposer des expériences numériques exceptionnelles et sécurisées. C’est pourquoi F5 est fière de féliciter les membres de son équipe Channel récompensées dans le cadre des Women of the Channel Awards 2023 organisés par CRN, une marque de The Channel Company.
Les Women of the Channel Awards mettent à l’honneur des dirigeantes qui, grâce à leur expertise, contribuent au succès des réseaux de distribution au sein de leur entreprise spécialisée dans les solutions technologiques, notamment :
Jennifer Boerum, responsable nationale senior des partenaires chez F5
Dirigeante axée sur les résultats et les clients, Jennifer Boerum œuvre depuis plus de 20 ans à favoriser l’excellence informatique et à instaurer des relations de confiance et un consensus entre les partenaires de distribution. Elle a contribué à renforcer la cohésion du réseau en facilitant la collaboration entre les partenaires et les principaux responsables de F5. À l’avenir, elle participera à l’élaboration de stratégies commerciales nationales et internationales, assorties de tactiques visant à optimiser le positionnement des produits et services en fonction des opportunités du marché.
Lisa Citron, vice-présidente des ventes partenaires mondiales de F5
Lisa Citron pilote la stratégie de commercialisation axée sur l’écosystème afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires mondial des solutions F5 et de renforcer la position de l’entreprise en tant que leader des services de sécurité et de mise à disposition d’applications multicloud, sur l’ensemble des circuits commerciaux. Au cours de l’année écoulée, elle s’est attachée à redéfinir et à repenser le réseau mondial de partenaires de F5, en lançant le F5 Global Partner Ecosystem et en réunissant les partenariats de distribution, le cloud public et les services managés au sein d’une même organisation.
Kelly Curnow, directrice principale, Accompagnement et expérience des partenaires F5
En tant que directrice principale de l’accompagnement et de l’expérience des partenaires chez F5, Kelly Curnow est chargée de fournir aux partenaires les supports, les formations, les processus, les technologies et l’infrastructure de données qui facilitent la vente et le renouvellement des produits et services F5, ainsi que la gestion de leur relation avec F5. Elle pilote la stratégie visant à moderniser l’expérience partenaire F5 et à améliorer les interactions des partenaires avec F5, notamment en faisant progresser l’automatisation destinée aux partenaires grâce aux API.
Amy Fisher, stratège marketing senior chez F5
Forte de plus de 15 ans d’expérience dans le marketing, la gestion de programmes et la production de contenus créatifs, Amy Fisher excelle dans la vision d’ensemble, la résolution stratégique de problèmes et la réalisation des principaux objectifs marketing. Au cours de l’année écoulée, elle a noué des relations clés avec des partenaires marketing, créé un cadre pour l’élaboration de plans marketing et commerciaux, et piloté des stratégies et tactiques marketing, notamment des webinaires conjoints avec des partenaires, la résolution de difficultés liées à l’accompagnement et un programme de génération de demande par syndication de contenu.
Kat McClure, directrice du marketing mondial des canaux de distribution et des alliances chez F5
Forte de plus de 18 ans d’expérience en marketing dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications, Kat McClure apporte une dimension internationale au marketing mondial des canaux de distribution. Au cours de l’année écoulée, elle a contribué à la création du Centre de génération de la demande de l’écosystème de partenaires et d’un nouveau service de conciergerie marketing afin de répondre à des besoins spécifiques. Elle s’est attachée à mettre en place de meilleurs mécanismes de suivi, notamment pour mesurer l’influence du marketing sur le pipeline commercial avec les partenaires technologiques. L’équipe peut ainsi suivre le pipeline commercial indirect influencé par les actions marketing des partenaires et bénéficier d’une meilleure visibilité sur celui-ci.
Tania McIntosh, directrice des programmes partenaires mondiaux de F5
Tania McIntosh supervise les programmes partenaires et les mesures incitatives à l’échelle mondiale. Elle fait également partie de l’équipe principale qui développe la nouvelle génération du programme partenaires de F5. Au cours de l’année écoulée, elle a actualisé les remises différées accordées par F5 aux partenaires ainsi que les critères du programme partenaires, et a réécrit la politique du programme à l’intention des parties prenantes internes et externes. Elle s’attache à garantir l’intégrité du programme et à aligner les remises et les mesures incitatives de F5 sur les objectifs stratégiques afin de stimuler les abonnements et les ventes de logiciels et de solutions de sécurité avec les partenaires de distribution.
Stephanie Nalick, directrice principale des ventes partenaires chez F5
Stephanie Nalick possède plus de 25 ans d’expérience dans le domaine des partenaires et dirige l’équipe nationale des ventes partenaires, qui regroupe les plus grands partenaires stratégiques de F5 en Amérique du Nord. Elle s’attache à guider son équipe afin de générer une croissance significative pour F5 Distributed Cloud, F5 Security et F5 NGINX grâce à des offres de consommation flexibles. Au cours de l’année écoulée, elle et son équipe ont lancé des plans partenaires annuels axés sur les points suivants : développement des compétences fondé sur les cas d’usage et les solutions ; maturation des prospects pour alimenter le pipeline commercial ; démarches commerciales visant à associer des services aux ventes ; et suivi après-vente afin d’identifier les possibilités d’expansion et de croissance.
Erin Oettle, responsable senior des programmes partenaires F5 pour l’Amérique du Nord
Erin Oettle gère le programme partenaires F5 Unity+ pour l’Amérique du Nord. Depuis 2016, elle figure chaque année au palmarès Women of the Channel de CRN et a également été distinguée par le programme Channel Masters d’iPED. Au cours de l’année écoulée, elle a mené l’audit annuel Unity+, géré les remises et les mesures incitatives destinées aux revendeurs et distributeurs de la région NAMER, et mis en œuvre des améliorations de l’intégrité des données ainsi que des mises à jour des systèmes. Elle s’est également employée à améliorer le processus d’intégration des équipes commerciales partenaires, tout en assurant la gestion du Conseil consultatif des partenaires NAMER de F5 et en collaborant avec l’équipe WW Programs pour gérer les mises à jour et les communications relatives au programme Unity+.
Maya Parris, Responsable nationale senior des partenaires chez F5
Maya Parris met ses 26 années d’expérience dans le domaine des partenaires de distribution au service de son poste de responsable nationale senior des partenaires chez F5, où elle pilote la croissance des ventes des partenaires Velocity. Au cours de l’année écoulée, elle s’est attachée à créer et à diriger des projets stratégiques visant à faire évoluer les comportements afin de renforcer la présence de F5 à l’esprit des partenaires. Ces projets ont donné naissance à un programme annuel d’incitation destiné aux partenaires nationaux de F5. Il s’agissait d’une étape majeure dans la création de programmes cohérents pouvant être déployés auprès de plusieurs partenaires.
Barbara Abboud, ancienne directrice des ventes partenaires chez F5
En tant qu’ancienne directrice des ventes partenaires, Barbara Abboud a aidé les équipes commerciales à prendre conscience de toute la valeur que les partenaires apportent au processus de vente. Au cours de l’année écoulée, elle a mis en place des sessions d’apprentissage mensuelles afin de favoriser des interactions plus ciblées sur le terrain, ainsi qu’un programme d’incitation destiné aux partenaires en Amérique du Nord pour les aider, grâce à la formation et à l’alignement, à mieux comprendre comment positionner les solutions F5.
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Félicitations à l’équipe F5, ainsi qu’à tous les lauréats de 2023, pour leur travail acharné et leur collaboration sans relâche afin d’offrir au monde entier de meilleurs services et technologies pour les partenaires !
Pour en savoir plus sur les programmes partenaires de F5, rendez-vous sur www.f5.com/partners.
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