F5、チャネルパートナープログラム「Unity+」を開始

パートナーの成功への投資を通じて、ソフトウェアとサービスの成長を目指す

シアトル発 – F5 Networks（アプリケーションデリバリおよびセキュリティサービスの大手プロバイダー、NASDAQ：FFIV）は本日、パートナーの長期的かつ収益性の高い成長を実現するために設計された革新的なチャネルプログラム「F5 Unity+」の提供開始を発表しました。Unity+は、パートナーのビジネス機会とインセンティブを拡充し、新たな収益源を確保するとともに、連携をさらに強化することで、お客さまのテクノロジートランスフォーメーションを支援します。F5の成長戦略におけるパートナーの重要性を踏まえ、本プログラムは、業界をリードし、信頼を得てきたF5のチャネルファーストプログラムの長年にわたる成功を基盤としています。共同の市場開拓活動を通じて柔軟性を高め、パートナーが収益性をより迅速に向上させるための新たな道筋を提供します。

「デジタルトランスフォーメーションは、すべてのお客さまに影響を及ぼしており、テクノロジーの購入方法や利用方法に対するニーズも変化しています。このような環境において、優れた顧客体験を提供するうえで、パートナーは極めて重要です」と、F5のグローバルチャネル担当バイスプレジデントであるColleen McMillanは述べています。「Unity+は、柔軟性、シンプルさ、収益性を重視して構築されています。拡充を続けるアプリケーションソリューションおよびサービスのポートフォリオを通じて、パートナーのビジネス成長に必要な差別化要素とメリットを提供します」

Unity+は、市場、F5、パートナーのビジネスモデルの変化に対応するために特別に設計されています。このプログラムは、F5によるフィールドセールスとの連携、新たなパートナー向けツール、柔軟なトレーニングおよびイネーブルメント機会への投資を基盤としながら、従来の受注売上に基づくインセンティブの枠を超え、新たな戦略的重点分野に投資するパートナーに報いることで、パートナーの収益性向上を目指します。

WWTの先端技術担当バイスプレジデントであるBrian Ortbals氏は、次のように述べています。「当社のビジネスモデルが変化する現状に対応するため、F5がシンプルさと柔軟性を重視していることを大変うれしく思います。Unity+を通じて緊密に連携し、お客さまに大きな価値をともに提供するとともに、双方のビジネスを成長させていけることを期待しています」

Unity+パートナープログラムは、既存および新規のパートナーが、F5の業界最高水準の製品ポートフォリオを通じて顧客にサービスを提供し、成功を収めるための明確な道筋を示します。パートナーは、顧客のニーズに最適な方法でF5ソリューションを柔軟に販売できると同時に、自社の中核事業に適した取引モデルを選択できます。Unity+プログラムのパートナーは、利益率の高いインセンティブやリベート、市場開発資金の利用、現場のチャネル営業チームやサポートサービスとの連携など、業界をリードする特典を引き続き活用できます。

「パートナーはF5のあらゆる取り組みの中核を担い、F5全体の成長戦略に欠かせない存在です」とMcMillanは続けます。「Unity+は、チャネルに対するF5のコミットメントを示すものです。これは一度限りの投資ではありません。独自の協力関係と、世界中のお客さまによる導入拡大を促す優れたパートナーエクスペリエンスを通じて、相互の成功を実現するための継続的な取り組みです」

Unity+の更新は2020年から適用が開始され、F5とパートナーが新たな市場開拓ルートを構築し、新しい営業・マーケティングツールを導入するのに伴い、その後数年にわたって進化していきます。パートナーの2019会計年度のステータスは引き継がれますが、2021会計年度の認定資格については、Unity+の新しい要件に基づく取得が開始されます。

関連リソース

• Colleen McMillanによるUnity+紹介ブログと動画
• パートナー向けの詳細情報

F5について

F5（NASDAQ: FFIV）は、世界最大規模の企業、サービスプロバイダー、政府機関、消費者向けブランドが、あらゆるアプリケーションを場所を問わず、安全かつ確実に提供できるよう支援します。F5は、組織がスピードと制御性を損なうことなく、選択したインフラストラクチャを導入できるようにするクラウドおよびセキュリティアプリケーションサービスを提供しています。詳細については、f5.comをご覧ください。また、Twitterで@f5networksをフォローするか、LinkedInおよびFacebookにアクセスすると、F5、パートナー、テクノロジーに関する詳細情報をご確認いただけます。

F5、Unity、およびUnity+は、米国およびその他の国におけるF5 Networks, Inc.の商標およびサービスマークです。その他すべての製品名および会社名は、それぞれの所有者の商標である場合があります。

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