AzureアプリケーションセキュリティとF5 Multiparty Offersで新たな販売機会を創出

Tim Dorscht

The Azure Marketplaceは、今日の多くのテクノロジー購入者に選ばれているショッピングセンターです。デジタルサービスを見つけ、試し、取引できます。しかし、単なるマーケットプレイスではありません。F5テクノロジーパートナーがビジネスの可能性を広げ、売上成長を加速させるためのゲートウェイでもあります。Azure MarketplaceのMicrosoftマルチパーティプライベートオファー（MPO）により、認定されたF5 UNITY+パートナーは、アプリケーション保護を強化し、お客さま固有のニーズに応えるF5ソリューションを販売できるようになりました。

お客さまが希望する購入チャネルで販売

規模を問わず多くの企業が、重要なアプリケーションの接続、保護、デプロイを改善するためにF5を採用しています。Microsoftを中心に利用するお客さまは、Azure Marketplaceを通じて、F5 Distributed Cloud Services、F5 BIG-IP、F5 NGINX。など、F5のセキュリティソリューションポートフォリオを効率的に購入、管理できます。実際、Microsoftクラウド環境を運用する組織にとって、Azure Marketplaceはデジタルサービスを利用する際に選ばれることの多い方法です。

しかし、メリットを得られるのはお客さまだけではありません。Azure Marketplaceは、企業がテクノロジーを利用する際のエクスペリエンスを簡素化し、予測可能なものにします。一方、MPOにより、F5のテクノロジーパートナーは、広く認知された販売チャネルを通じて、リーチを拡大し、サービスを差別化し、価値実現までの時間を短縮できます。

その仕組みをご紹介します……

独自のオファーを作成：

MPOにより、F5 UNITY+パートナーはAzure Marketplaceを通じて、お客さまごとに最適化したオファーを直接作成できます。これには、案件ごとの価格設定、サブスクリプション期間、利用条件、割引などの提示が含まれます。パートナーは、F5の業界をリードするアプリケーション保護と、補完的なサードパーティソリューションを組み合わせた、差別化されたオファーを作成できます。その結果、F5パートナーは、個々のお客さまのニーズに応えながら、Azure、クラウド、その他のアプリケーションのセキュリティを最適化できます。

取引を簡素化：

Azure Marketplaceの大きなメリットは、企業の取引プロセスを簡素化できることです。ベンダーを問わず、Azure関連のあらゆるサービスを効率的に購入できます。請求と支払いのプロセスが標準化され、ソリューションの管理と監督を一元化することで、運用上の負担が大幅に軽減されます。この新しいサービスにより、お客さまは他のMicrosoft中心のサービスと同様にMPOソリューションを取引できます。パートナーは、調達や請求のプロセスを管理することなく、お客さまとの契約関係を自ら構築・維持できます。その結果、商談サイクルが短縮され、自動更新も手作業なしで行えるため、より迅速に成約し、ビジネスをより長く継続できます。

MACC契約の要件を満たす：

Azureを利用する多くの組織には、Microsoft固有のクラウド予算と支出要件があります。F5ソリューションはMicrosoft Azure Consumption Commitment（MACC）の対象であるため、F5サービスに対する支出はすべて、お客さまがMicrosoftと契約した支出額に算入されます。そのため、お客さまがAzure Marketplaceを通じてF5ソリューションを購入する動機が高まり、双方にメリットが生まれます。企業は、Microsoftに確約したクラウド支出額の達成に充当しながらセキュリティ体制を強化でき、F5パートナーは、Azureベースのサービス専用に確保された、割り当て済み、用途が限定された、または失効リスクのある予算を活用できるようになります。

F5とAzureでビジネスを加速

つまり、MPOにより、F5とそのパートナーは、統一され、簡素化された効率的なエクスペリエンスをお客さまに提供する、カスタムAzure契約を構築できます。F5 UNITY+パートナーは、お客さまに合わせたセキュリティオファーと契約条件を提供し、販売プロセスを標準化して販売サイクルを短縮しながら、アプリケーション保護を強化し、お客さまの現状に即したニーズに対応できます。

地域別の提供状況など、Azure上の特定のF5サービスに関する詳細は、f5.com/partners/technology-alliances/microsoft-azureをご覧ください。F5 MPOへの参加については、Partner Centralをご覧ください。

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Tim Dorscht

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