リサ・シトロンとのQ&A： CalypsoAIの買収はF5のパートナーにどんな影響を与えますか？

F5はチャネル主導のビジネスです。CalypsoAIの買収はお客様だけでなくパートナーの利益にもつながることを、はっきりとお伝えしたいと思います。 CalypsoAIはすぐに役立つエンタープライズレベルのAIセキュリティ機能を追加し、チャネルパートナーが高価値のソリューションを販売し、サービスを構築し、新たなビジネス獲得で差別化を図るための力強い武器を提供するため、私たちは非常に魅力を感じています。

モデルに依存しないランタイム保護と敵対的テストを、F5の実績あるアプリケーションおよびAPIセキュリティと組み合わせることで、パートナーはCISOやSecOpsとの対話に強力な入り口を得られます。さらに、顧客のデータ保護、脅威対策、責任あるAIガバナンスを支援するサービス領域を拡大できます。

パートナー、顧客、そして私たちの市場戦略にどんな影響があるかを明確にするため、F5のグローバルパートナーエコシステム担当副社長、Lisa Citronと話をしました。

シトロン： 今回の買収により、AIセキュリティの需要急増に応じてF5のチャネルパートナーに新たなビジネスチャンスが生まれます。 AIワークフローを拡大するお客様が増える中、強固なセキュリティの必要性がこれまで以上に高まっています。 F5はCalypsoAIを買収し、パートナーの皆さまがこの分野の最前線に立ち、巧妙化する脅威に一歩先んじながら、急拡大するAIセキュリティ市場の機会を最大限に活かせるよう支援します。

CalypsoAIをF5のApplication Delivery and Security Platformに統合することで、パートナーはジェイルブレイク攻撃やプロンプトインジェクションなどの新たな敵対的AI脅威からの防御、機密性の高いデータの保護、そしてEU AI法や一般データ保護規則といった増える規制要件への対応を実現する最先端のソリューションを提供できます。 さらに、パートナーは顧客がAIを安全かつ確信を持って拡大できる独自のプログラムやサービスを創出する力を手に入れます。 これは単に増大するリスクに対応するだけではなく、急速に拡大するAIセキュリティ市場の未来を形づくる上でパートナーがリードする絶好の機会です。

シトロン： その通りです。 この買収により、F5のパートナーは急速に変化するAI領域で特に顧客の最重要サイバーセキュリティ課題に取り組む強力な新機能を手に入れました。 組織がAIを導入する中で、APIの急増や脆弱なデータストアにモデルがアクセスすることに伴うリスクなど、深刻な課題に直面しています。 こうした変動し拡大する攻撃面には高度なセキュリティ対策が必要であり、CalypsoAIとの統合がまさに重要な役割を果たします。

CalypsoAIなら、パートナーは重要なAIリスクに対応するためのカスタマイズしたソリューションを作れます。 例えば、モデルが責任ある振る舞いをし、機密データの漏えいや不要な出力を防ぐガードレールを設置できます。 AIチャットボットを使う化粧品会社を想像してください。 ボットが医療アドバイスを絶対に提供しないように、ガードレールを設定できます。 金融サービス会社は、AIツールが規制された金融アドバイスを提供しないよう徹底できます。 モデルが特定のデータにアクセスできても必ずしも使うべきではなく、ガードレールがそれを確実に守ります。

CalypsoAIを使えば、パートナーはプロアクティブなリスク評価サービスを提供し、プロンプトインジェクションやジェイルブレイク攻撃といった外部の脅威に先回りして対応できます。 卓越したAI脅威ライブラリを支える敵対的攻撃シミュレーションにより、毎月1万以上の攻撃プロンプトを生成して、パートナーはリアルタイムで脆弱性を的確に発見する詳しい分析を提供できます。

さらに、パートナーは統合ガバナンス ソリューションを提供することで、EU AI 法やGDPRといったコンプライアンス要件の達成をサポートします。 ダッシュボード、リスクスコアリング、思考過程を示す監査証跡などの機能が、いわゆるAIブラックボックスを可視化し、運用の透明性を高めてAIコンプライアンスの実現を加速させます。 CalypsoAIはAgentic FingerprintsやOutcome Analysisの機能を備え、説明可能性をリード。AIシステムがある決定や行動に至った理由を、あなたが明確に理解できるように支援します。

運用の回復力向上に、パートナーが貢献できる分野があります。 継続的な脆弱性評価や定期的な再テスト、優先修復によって、クラッシュや遅延などの問題を未然に防げるようお手伝いします。 脅威インテリジェンスの情報をワークフローに組み込むことで、パートナーは運用の安全性を守りつつ、全体のパフォーマンス向上を実現する総合的なソリューションを提供します。

今回の買収により、F5 のパートナーは AI セキュリティ市場で主導できると同時に、差別化や成長、持続的な成功を促進する革新的なプログラムを生み出せるようになります。

シトロン： この買収によって、F5はチャネルパートナーと顧客が急速に変化するAI脅威の状況に先回りして対応できるよう、より強力な支援体制を築きます。 これにより、2つの重要な面で明確な競争上の優位性を得ました。

まず、ハイブリッドおよびマルチクラウド環境でシームレスに機能する、先進的でAIを重視したセキュリティプラットフォームをF5が提供できる能力を拡大しました。 AIをスケールさせることには新たなリスクが伴いますが、F5は導入場所を問わず、パイロット段階から本番運用までAIシステムを安全に守るためのツールを揃えています。

第2に、私たちは従来のネットワーク中心のセキュリティベンダーや単一ポイントのソリューションと明確に差別化しています。 多くのツールがネットワークトラフィックの「誰が」と「どこで」に着目する一方で、AIの脅威は違います。脅威はトークンやプロンプト、データモデルが相互作用するアプリケーション層の細部に潜んでいます。 まさにその点で、F5は卓越しています。 アプリケーション層のセキュリティに数十年の実績を持つ私たちは、脅威が本当に生じる場所で対応できる唯一の存在です。 この買収により、脅威やAIモデルの変化に柔軟に対応し進化する、モデルに依存しない統合セキュリティソリューションを提供しています。

私たちは単一のプラットフォームでデータフローを保護し、有害な出力を遮断し、外部攻撃と内部不正利用の両方に対応することで、企業が抱える重要なギャップを確実に埋めます。 パートナーとお客様の双方にとって、今日の最も緊急なセキュリティ課題に取り組む重要な一歩となります。

シトロン： 統合の具体的なタイムラインはまだ確定できませんが、今四半期末の取引完了後すぐに作業を開始します。 はっきりしているのは、CalypsoAI のモデルに依存しない AI セキュリティ機能が、F5 の既存のApplication Delivery and Security Platformをより強化するのに非常に適しているということです。

統合プロセスの全段階でパートナーに最新情報を提供し、スケーラブルで効果的なAIセキュリティソリューションを顧客に確実に届けられるよう全力を尽くします。 そして、CalypsoAIの技術はすでにその価値を実証しています。 パイロットや本番環境のモデルに対する脆弱性テストを行う場合でも、特定されたリスクをもとに迅速にガードレールを導入する場合でも、顧客は即座にメリットを感じています。

パートナーが統合ソリューションを販売・導入し始める際にも、同じように迅速な価値創出を実現できると確信しています。 CalypsoAI のセキュリティ ガードレールと F5 のアプリケーション層の専門知識を組み合わせることで、AIプロジェクトの拡大に伴い、より迅速かつ賢明な保護を提供し、短期間で確かな成果をもたらします。

シトロン： F5 はチャネル主体のビジネスを展開しているため、パートナーの力を引き出すことを常に最優先にしています。 私たちはすでにパートナーと密接に連携し、現在の最も困難なAIセキュリティの課題に取り組んでおり、CalypsoAI の買収によってその取り組みをさらに強化しました。 AIセキュリティ市場はまだ発展途上ですが、私たちのこの一手が、企業が進化する脅威に対応し、安全にAIを拡大するうえでのリーダーとしてのF5の立場を確固たるものにします。

契約が締結されパートナーSKUが利用可能になり次第、パートナーポータルであるPartner Central内にて包括的な支援プログラムを開始します。 これにより、パートナーの皆様はCalypsoAIの機能がF5 ADSPへ統合される際、自信を持って販売・サポートするために必要なツールやトレーニング、リソースを活用できます。 これらのリソースを活用することで、ご自身の顧客に対して機密データの保護、プロンプトインジェクションやジェイルブレイク攻撃のような進化し続ける脅威からの防御、そして規制遵守を確実にする最先端のソリューションをご提供いただけます。

ここには大きなチャンスがあります。パートナーの皆さんは、アプリの開発段階であっても本番環境であっても、あらゆる環境においてお客様がデータ、アプリ、API、そして今ではAIモデルやエージェントを確実に保護できるよう、必要なすべてを備えることができます。 これは単なる穴埋めではなく、急成長するAIセキュリティ市場でパートナーがリーダーシップを握るためのチャンスです。