独立系ソフトウェアベンダー（ISV）のチャネルパートナーやリセラーは、デジタルトランスフォーメーションとパブリッククラウドの継続的な普及が進む一方で、顧客がより柔軟で手間のかからない購入モデルへ移行するなか、さまざまな課題に直面しています。現在、多くのクラウドユーザーがサービスのオンデマンド利用を求めていますが、パートナーがサードパーティ製ソフトウェアソリューションを従量課金制（PAYG）で提供できず、クラウド顧客と契約条件や価格を交渉できないことが、特に大きな障壁の1つとなっています。
こうした課題を踏まえ、AWSは新たに「Consulting Partner Private Offers」プログラムを開始し、この分野のリセラーとその顧客への支援を強化する大きな一歩を踏み出しました。F5が限られたローンチパートナーの1社に選ばれたことを、うれしく思います。このプログラムに参加する認定F5 UNITYパートナーは、AWS Marketplaceで顧客との財務上および契約上の関係を自ら管理し、維持できるようになりました。これにより、すべてのF5 PAYG製品を販売できるだけでなく、Web Application FirewallやAccess Managementソリューションをはじめ、F5の幅広いアプリケーションサービスのポートフォリオを、顧客限定の割引価格で提供できます。
AWSのお客さまにとっても、このプログラムにはメリットがあります。これまで取引のあるコンサルティングパートナーを活用できるためです。こうしたパートナーは、お客さまのビジネス要件をすでに把握している場合や、地域に密着したサポートを提供できる場合があります。さらに、購入を完了する前に、価格やエンドユーザーライセンス条件、さらにはプロフェッショナルサービスによるサポートを含めるかどうかなど、オファーの詳細についてパートナーと協議できるようになりました。
詳細については、AWSの提供開始に関する「お知らせ」をご覧ください。また、AWS上のF5アプリケーションサービスについて詳しくは、F5の「ソリューション概要」をご確認ください。F5 UNITYパートナーとしてこのAWS Marketplaceプログラムの導入に関心をお持ちの場合は、各地域のF5チャネルアカウントマネージャーまでお問い合わせください。
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