Wie F5-Partner AWS Marketplace nutzen, um neue SaaS-Kunden zu gewinnen
Als F5-Partner haben Sie Zugriff auf eine Vielzahl von Marketing- und Vertriebstools, die Ihnen dabei helfen, Ihrem individuellen Kundenstamm unsere erstklassigen Lösungen bereitzustellen. Hierzu gehört die Möglichkeit, die Dienste von F5 auf große digitale Marktplätze auszuweiten.
Vorteile von AWS Marketplace
Für Unternehmen, die AWS nutzen, bietet der AWS Marketplace zahlreiche Vorteile und ermöglicht Partnern, ihre Reichweite zu erweitern, um ihren Kunden einen noch größeren Mehrwert zu bieten. So geht's:
- Verbesserte Sichtbarkeit: AWS verfügt über einen vielfältigen Kundenstamm, der sich über verschiedene Branchen, Sektoren und Regionen erstreckt. Der AWS Marketplace dient diesen Kunden als De-facto-Standort, an dem sie auf AWS laufende Lösungen finden, testen, kaufen und bereitstellen. Durch die Aufnahme in den Marketplace erhalten Partner die Möglichkeit, mit differenzierten F5-Lösungen neue Zielgruppen und potenzielle Kunden zu gewinnen.
- Partnervalidierung: Alle auf dem AWS Marketplace angebotenen Dienste müssen bestimmte Sicherheits- und Qualitätsstandards einhalten. Während die Lösungen von F5 diese strengen Anforderungen bereits erfüllen, stellt die Teilnahme der Partner am Marketplace sicher, dass sie auch die Sicherheitsstandards erfüllen. Dies schafft größeres Kundenvertrauen und bestätigt die Kompetenz des Partners bei der Bereitstellung von F5 und anderen AWS-basierten Diensten und Lösungen.
- Vereinfachte Beschaffung: Der AWS Marketplace optimiert Beschaffungsprozesse, indem er einen zentralen Ort bereitstellt, um den Einkauf und die Verwaltung AWS-basierter Dienste zu vereinfachen . Dies bedeutet einen reibungslosen und beschleunigten Transaktionsprozess für Kunden und Partner gleichermaßen. Darüber hinaus nutzen viele Organisationen mit Enterprise-Rabattprogrammen (EDPs) den Marketplace, um ihren bestehenden Verbrauchsverpflichtungen gegenüber AWS nachzukommen. Durch die Aufnahme von Partnern in den AWS Marketplace können Kunden ihre AWS-Vereinbarungen kündigen und gleichzeitig von Partnern bereitgestellte, auf F5 basierende Dienste nutzen.
- Private Angebote: AWS Marketplace Consulting Partner Private Offers (CCPOs) ermöglichen Partnern, ihren Kunden personalisierte und vertrauliche Vereinbarungen anzubieten. Dieser Mechanismus ermöglicht es Käufern und Verkäufern, spezifische Preise und Konditionen außerhalb der Standardangebote im AWS Marketplace auszuhandeln. Das bedeutet, dass Partner ihre Angebote personalisieren und die F5-Dienste an individuelle Geschäftsanforderungen anpassen können.
Erfolgreicher F5-Partner
F5-Lösungen dienen dazu, Applications, Daten und Netzwerke vor modernen Bedrohungen zu schützen. Die Aufnahme in AWS Marketplace verbessert die Sichtbarkeit der Partner und erleichtert AWS-Kunden das Auffinden und Nutzen ihrer F5-basierten Dienste. Von der Absicherung mehrerer Clouds bis hin zur Optimierung von Sicherheitsabläufen nutzen F5-Partner den AWS Marketplace, um neue Kunden zu gewinnen und weltweit ein breites Spektrum an Anwendungsfällen abzudecken. Beispiele für Partner, die Mehrwertdienste für F5-Sicherheitslösungen anbieten, sind:
- F5® Distributed Cloud Web Application und API-Schutz (WAAP) : Mit F5 können Unternehmen die Sicherheit für Apps und APIs vereinfachen, die in Multi-Cloud- und On-Premise-Infrastrukturen bereitgestellt werden. Durch Nutzung des AWS Marketplace bietet NTT erstklassige Dienste zum Einrichten und Unterstützen kritischer Web-Apps und API-Schutzfunktionen auf Basis von F5.
- F5-akkreditierte Support-Services, Level 1 und Level 2 : Für Partner im PST-Supportprogramm bietet der AWS Marketplace die Möglichkeit, den Support für F5-Lösungen zu erweitern. Westcon, ein F5-Supportanbieter, bietet Fachwissen für F5-Dienste – zur Verbesserung von Konfigurationen, Steigerung der Leistung und Lösung von Kundenproblemen.
- Von F5 verwaltete Regeln für die AWS Web Application Firewall (WAF): Diese bieten eine zusätzliche Schutzebene, die einfach auf das AWS WAF der Kunden angewendet werden kann. Über seinen Aftercare-Service optimiert Optiv F5-Lösungen zum Schutz vor API-Schwachstellen, OWASP-Top-10-Angriffen und bösartigen Bots.
- F5 BIG-IP® Virtual Edition (VE) : Über den AWS Marketplace bietet Exclusive Networks Beratungsdienste für die Entwicklung und Bereitstellung von F5 BIG-IP VE an. Von der Produktimplementierung bis zur Unterstützung der Anwendungsinfrastruktur bietet Exclusive Networks vertrauenswürdige und umfassende Lösungen für die Bereitstellung und Sicherheit von Apps, um sicherzustellen, dass die Apps der Kunden schnell, verfügbar und sicher sind.
Sind Sie bereit, Ihre F5-Dienste zum AWS Marketplace zu bringen? Schauen Sie sich Partner Central an, um noch heute loszulegen.