F5パートナーがAWS Marketplaceを活用して新規SaaS顧客を獲得する方法

Dave Morrisseyプリンシパルアライアンスマネージャー | F5

F5パートナーは、独自の顧客基盤にF5の最高クラスのソリューションを提供するうえで役立つ、さまざまなマーケティングおよび販売ツールを利用できます。これには、主要なデジタルマーケットプレイスでF5サービスを拡張する機能も含まれます。

AWS Marketplaceのメリット

AWSを利用する企業にとって、AWS Marketplaceには多くのメリットがあります。また、パートナーはより幅広い顧客にリーチできるようになり、顧客にさらに大きな価値を提供できます。その仕組みをご紹介します。

• 認知度の向上：AWSは、さまざまな業界、分野、地域にわたる多様な顧客基盤を有しています。AWS Marketplaceは、こうしたお客さまがAWS上で稼働するソリューションを検索、テスト、購入、導入する事実上の場となっています。Marketplaceに掲載することで、パートナーは差別化されたF5ソリューションを通じて、新たなオーディエンスや見込み客にアプローチする機会を得られます。
• パートナーの信頼性の証明： AWS Marketplaceに掲載されるすべてのサービスは、所定のセキュリティおよび品質基準に準拠する必要があります。F5ソリューションはすでにこれらの厳格な要件を満たしていますが、パートナーがMarketplaceに参加することで、セキュリティ基準を満たす能力があることを示せます。これにより、お客さまからの信頼が高まり、F5およびその他のAWSベースのサービスやソリューションを提供するパートナーの専門性がさらに裏付けられます。
• 調達の簡素化： AWS Marketplaceは、一元化された場を提供することで調達プロセスを効率化し、AWSベースのサービスの購入と管理を簡素化します。これにより、お客さまとパートナーの双方が、スムーズかつ迅速に取引できるようになります。また、エンタープライズディスカウントプログラム（EDP）を利用する多くの組織は、AWSに対する既存の利用コミットメントを満たすためにMarketplaceを活用しています。パートナーがAWS Marketplaceに参加することで、お客さまはパートナーが提供するF5ベースのサービスを利用しながら、AWSとの契約上のコミットメントを消化できます。
• プライベートオファー： AWS Marketplace Consulting Partner Private Offers（CCPO）を利用すると、パートナーはお客さまごとにカスタマイズした非公開の契約を提示できます。この仕組みにより、購入者と販売者は、AWS Marketplaceの標準リスティングとは別に、個別の価格や条件を交渉できます。パートナーはオファーをカスタマイズし、固有のビジネスニーズに合わせてF5サービスを調整できます。

F5パートナーサクセス

F5ソリューションは、最新の脅威からアプリケーション、データ、ネットワークを保護するよう設計されています。AWS Marketplaceへの掲載により、パートナーの認知度が向上し、AWSのお客さまはF5を基盤とするサービスをより簡単に見つけて利用できるようになります。F5パートナーは、マルチクラウドの保護からセキュリティ運用の最適化まで、AWS Marketplaceを活用して新規顧客を開拓し、世界各地の幅広いユースケースに対応しています。F5セキュリティソリューション向けに付加価値サービスを提供するパートナーの例は次のとおりです。

• F5® Distributed Cloud Web Application and API Protection (WAAP): F5を活用することで、企業はマルチクラウドおよびオンプレミスのインフラストラクチャに展開されたアプリとAPIのセキュリティを簡素化できます。NTTはAWS Marketplaceを活用し、F5を基盤とする重要なWebアプリとAPIの保護機能について、導入とサポートをきめ細かく支援します。
• F5 Accredited Support Services, Level 1 and Level 2：PST Support Programに参加するパートナーは、AWS Marketplaceを通じてF5ソリューションのサポートを拡充できます。F5のサポートプロバイダーであるWestconは、F5サービスに関する専門知識を提供し、構成の改善、パフォーマンスの向上、お客さまのインシデントの解決を支援します。
• F5 Managed Rules for AWS Web Application Firewall（WAF）：お客さまのAWS WAFに容易に適用でき、保護レイヤーを追加します。Aftercare Serviceを通じて、OptivはF5ソリューションを最適化し、APIの脆弱性、OWASP Top 10攻撃、悪意のあるボットから防御します。
• F5 BIG-IP® Virtual Edition (VE): AWS Marketplaceを通じて、Exclusive Networksは、F5 BIG-IP VEの設計と導入に関するコンサルティングサービスを提供しています。製品の実装からアプリケーションインフラストラクチャのサポートまで、Exclusive Networksは、信頼性の高い包括的なアプリケーションデリバリおよびセキュリティソリューションを提供し、お客さまのアプリケーションの高速性、可用性、セキュリティを確保します。

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