Für Vertriebspartner und Wiederverkäufer unabhängiger Softwareanbieter (Independent Software Vendors, ISVs) hat die digitale Transformation in Verbindung mit der anhaltenden Verbreitung der Public Cloud eine Reihe von Herausforderungen mit sich gebracht, da Kunden zu flexibleren Kaufmodellen mit weniger direktem Kontakt wechseln. Da viele Cloud-Nutzer Dienste inzwischen nach Bedarf beziehen möchten, besteht eines der größten Hindernisse darin, dass Partner derzeit weder Softwarelösungen von Drittanbietern auf Pay-As-You-Go-Basis (PAYG) anbieten noch Konditionen und Preise mit ihren Cloud-Kunden aushandeln können.
Angesichts dieser Schwierigkeiten hat AWS mit der Einführung seines neuen Programms „Consulting Partner Private Offers“ einen bedeutenden Schritt unternommen, um Reseller und deren Kunden in diesem Bereich besser zu unterstützen. Ich freue mich, bekannt geben zu können, dass F5 zu einer exklusiven Gruppe von Einführungspartnern gehört. Als Mitglieder dieses Programms können autorisierte F5 UNITY-Partner ihre finanziellen und vertraglichen Beziehungen zu Kunden im AWS Marketplace nun selbst verwalten und pflegen. Dadurch können diese Partner nicht nur alle PAYG-Produkte von F5 vertreiben, sondern ihren Kunden auch exklusive Preisnachlässe auf F5-Lösungen anbieten – sei es für unsere Web Application Firewall, unsere Access Management-Lösung oder eine andere Lösung aus unserem umfangreichen Portfolio an Anwendungsdiensten.
Auch aus Sicht von AWS-Kunden bietet dieses Programm Vorteile, da Sie auf Beratungspartner zurückgreifen können, mit denen Sie bereits zusammengearbeitet haben und die möglicherweise Ihre geschäftlichen Anforderungen kennen oder einen stark lokalisierten Support anbieten können. Darüber hinaus können Sie nun vor Abschluss Ihres Kaufs mit diesen Partnern Angebotsdetails wie Preise, Lizenzbedingungen für Endnutzer und sogar die Einbeziehung professioneller Dienstleistungen besprechen.
Weitere Informationen finden Sie in der Ankündigung zur Einführung von AWS. Wenn Sie mehr über die F5-Anwendungsdienste auf AWS erfahren möchten, lesen Sie unsere Lösungsübersicht. Wenn Sie als F5 UNITY-Partner an der Teilnahme an diesem AWS Marketplace-Programm interessiert sind, wenden Sie sich bitte an Ihren regionalen F5 Channel Account Manager.
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